Nebenberufliches Beauty-Business: wie realistisch ist es?
9 Min. Lesezeit Beraterin werden Aktualisiert am 5. Oktober 2026 Von Anna Sophie Schulenburg
Ein nebenberufliches Beauty-Business ist realistisch, wenn du rund fünf Stunden pro Woche fest einplanst, die Startkosten aus Erspartem zahlen kannst und in den ersten Monaten mit wenig oder gar keinem Ertrag rechnest. Bevor du dich anmeldest, liest du den Vergütungsplan und die offizielle Einkommensübersicht von MONAT und nutzt die Produkte einige Wochen lang als Kundin. Ob der Nebenjob in deinen Alltag passt, merkst du nach vier Wochen mit festen Zeitblöcken im Kalender.
Es geht hier um den Alltag als Beraterin (bei MONAT: Market Partner) in Deutschland: Zeit, Kosten, Anmeldung und was nach deiner Anfrage passiert. Ob ein Anbieter überhaupt seriös arbeitet, prüfst du vorher mit den sieben Kriterien für seriöses Network-Marketing. Beides ist allgemeine Orientierung und ersetzt keine Rechts- oder Steuerberatung. Bei Fragen zu deinem Fall hilft das Finanzamt oder eine Steuerberaterin.
Was ein Beauty-Nebenjob als Beraterin bedeutet
Als Beraterin bist du selbstständig und arbeitest auf eigene Rechnung. Deine Kundinnen bestellen direkt bei MONAT, und MONAT liefert auch direkt an sie. Du kaufst keine Ware auf Vorrat, verschickst keine Bestellungen und bekommst Provision auf die Bestellungen, die über dich laufen.
Die Arbeit dazwischen ist Beratung. Du beantwortest Haaranalysen, die über deinen persönlichen Link hereinkommen, schlägst eine Routine vor, schickst Proben und fragst nach zwei Wochen nach, ob Menge und Produkt passen. Vorkenntnisse brauchst du keine. Produktwissen und die ersten Gespräche übst du mit deiner Sponsorin. Dazu gehört, wie eine Haarpflege-Routine in drei Schritten aufgebaut ist, welche Pflegesysteme es in der MONAT Haarpflege gibt und wie du in zwei Sätzen erklärst, was MONAT unter Biotech Beauty versteht, wenn eine Interessentin danach fragt.
Passives Einkommen entsteht so nicht. Jede Bestellung hängt an einem Gespräch. Stammkundinnen bleiben eher, wenn jemand nachfragt, sobald die Flasche leer sein müsste.
Kundin, VIP-Kundin oder Beraterin: drei Wege
Zu den Produkten führen drei Wege, und nur einer davon macht dich selbstständig. Sie unterscheiden sich vor allem darin, welche Pflichten du übernimmst.
| Weg | Was du tust | Deine Pflichten | Passt, wenn |
|---|---|---|---|
| Kundin | Du bestellst, wenn du etwas brauchst | Keine | Du willst nur die Produkte |
| VIP-Kundin | Du bestellst regelmäßig im VIP-Kundenprogramm, ohne Partnervertrag | Keine geschäftlichen | Du nutzt die Produkte dauerhaft |
| Beraterin | Du empfiehlst, berätst, bekommst Provision und baust auf Wunsch ein Team auf | Gewerbe, Steuern, Werberegeln | Du hast Zeit und Lust auf Gespräche mit Kundinnen |
Du kannst als Kundin anfangen und später wechseln. Wer die Produkte noch nicht selbst kennt, hat im ersten Beratungsgespräch wenig zu erzählen, deshalb lohnt sich dieser Umweg.
Wie eine Woche mit fünf Stunden aussieht
Fünf Stunden passen neben einen Vollzeitjob, wenn sie feste Plätze in der Woche haben. In dieser Beispielwoche bleiben Mittwoch und Freitag frei:
| Tag | Zeit | Was du tust |
|---|---|---|
| Montag | 30 Minuten | Nachrichten vom Wochenende beantworten, neue Haaranalysen durchsehen |
| Dienstag | 60 Minuten | Ein Beratungsgespräch per Telefon oder Video, danach zwei Proben verpacken und verschicken |
| Donnerstag | 60 Minuten | Produktwissen: ein Pflegesystem durcharbeiten, Fragen an die Sponsorin sammeln |
| Samstag | 120 Minuten | Bei drei bis fünf Kundinnen nachfassen, Nachbestellungen begleiten, zwei als Werbung gekennzeichnete Beiträge vorbereiten |
| Sonntag | 30 Minuten | Belege ablegen, Einnahmen und Ausgaben eintragen, die nächste Woche planen |
In den ersten Wochen verschiebt sich die Verteilung. Du lernst mehr und fasst weniger nach, weil es noch kaum Kundinnen gibt. Mit drei Stunden pro Woche reicht die Zeit für eigene Produkte, ein paar Beiträge und Antworten auf Nachrichten. Mit zehn Stunden kommen regelmäßig neue Gespräche dazu und, wenn du willst, die Einarbeitung eines eigenen Teams. Mehr Stunden erhöhen die Chance auf Bestellungen. Ein Einkommen garantieren sie nicht.
Ein typischer Planungsfehler ist, Nachrichten „mal zwischendurch“ zu beantworten, in der Mittagspause, an der Supermarktkasse, um elf Uhr abends. Dann ist das Handy ständig offen, und für das Nachfassen bleibt trotzdem kein ruhiger Moment. Die Korrektur sind feste Blöcke im Kalender wie in der Beispielwoche und ein Abend pro Woche ganz ohne Geschäftsnachrichten.
Passt ein Nebenjob gerade in dein Leben? Der Selbstcheck
Beantworte die fünf Fragen für deine aktuelle Lage, nicht für die, die du dir in einem halben Jahr wünschst:
| Frage | Wenn ja | Wenn nein |
|---|---|---|
| Kannst du fünf Stunden pro Woche vier Wochen am Stück freihalten? | Feste Blöcke in den Kalender eintragen | Erst als Kundin starten und in drei Monaten neu rechnen |
| Kannst du die Startkosten zahlen, ohne dass das Geld im Alltag fehlt? | Weiter mit der Kostenliste unten | Warten, bis ein Polster da ist |
| Nutzt du die Produkte selbst und würdest sie auch ohne Provision empfehlen? | Gute Grundlage für Gespräche | Zuerst einige Wochen selbst testen |
| Erlaubt dein Arbeitsvertrag eine Nebentätigkeit? | Anzeige beim Arbeitgeber erledigen | Vorher mit der Personalabteilung klären |
| Bleibst du gelassen, wenn Freundinnen skeptisch nach Direktvertrieb fragen? | Du kannst offen über deine Rolle sprechen | Mit Kundinnen außerhalb des engen Kreises beginnen |
Bei zwei oder mehr Nein ist jetzt nicht der richtige Zeitpunkt. Es geht dabei nur um den Zeitpunkt, und die Produkte kannst du in der Zwischenzeit trotzdem kennenlernen. Die kostenlose Haaranalyse fragt dein Haar ab und schlägt eine Routine vor, die du erst einmal als Kundin ausprobierst.
Startkosten und Anmeldung im Nebengewerbe
Ein Beauty-Business kostet Geld, bevor es welches einbringt. Konkrete Beträge stehen hier nicht, weil sie sich nach Land, Gemeinde und aktuellem Starterpaket richten. Mit diesen Posten rechnest du:
- das Starterpaket beziehungsweise die Anmeldung bei MONAT, den aktuellen Betrag für dein Land lässt du dir schriftlich geben
- eigene Produkte, die du selbst verbrauchst, und Proben zum Weitergeben
- die Gebühr für die Gewerbeanmeldung, die deine Gemeinde festlegt
- Porto und ab und zu gedruckte Karten oder kleine Werbemittel
- eine Steuerberaterin, falls du die Steuererklärung nicht selbst machst
Die Anmeldungen erledigst du in dieser Reihenfolge:
- Sag zuerst deinem Arbeitgeber Bescheid. Viele Arbeitsverträge verlangen, dass du eine Nebentätigkeit anzeigst oder genehmigen lässt. Arbeiten in der Arbeitszeit und Konkurrenz zum Arbeitgeber sind tabu.
- Melde das Gewerbe beim Gewerbeamt deiner Gemeinde an, spätestens wenn du anfängst zu verkaufen.
- Schick innerhalb eines Monats nach dem Start den Fragebogen zur steuerlichen Erfassung über ELSTER ans Finanzamt. Dort gibst du auch an, ob du die Kleinunternehmerregelung nutzen willst.
- Bekommst du Elterngeld, Arbeitslosengeld oder Bürgergeld oder bist du familienversichert, meldest du den Nebenverdienst vorher der zuständigen Stelle. Er kann angerechnet werden oder deinen Versicherungsstatus ändern.
- Ein Instagram- oder Facebook-Profil, über das du verkaufst, braucht ein Impressum. Beiträge über Produkte, an denen du verdienst, kennzeichnest du als Werbung.
- Für die Buchhaltung genügen meist ein Ordner für Belege und eine Tabelle für Einnahmen und Ausgaben. Am Jahresende wird daraus die Einnahmenüberschussrechnung für die Steuererklärung.
Wie die Provision im Grundsatz funktioniert
Du verdienst an den Bestellungen, die über dich laufen, und je nach Plan an den Verkäufen eines Teams, das du aufbaust. Wie hoch die Sätze sind, ab wann welche Stufe gilt und ob einzelne Ränge einen Mindestumsatz verlangen, steht im aktuellen MONAT-Vergütungsplan für dein Land. Wie sich die Einkommen in der Praxis verteilen, zeigt das Income Disclosure Statement, die offizielle Einkommensübersicht. Ist dort ein Median angegeben, lies ihn vor dem Durchschnitt. Die Hälfte der Partnerinnen liegt darüber, die andere Hälfte darunter, und ein paar sehr hohe Einkommen verzerren ihn kaum.
Zahlen nennt diese Seite absichtlich keine. Einkommen im Direktvertrieb schwankt, ist oft gering, und viele Partnerinnen verdienen wenig oder nichts. Wer dir schnelles oder sicheres Geld verspricht, verstößt gegen die Richtlinien von MONAT, an die sich jede Beraterin halten muss.
Risiken und wie du sie abfederst
Die meisten Risiken eines Nebenjobs im Direktvertrieb lassen sich nicht vermeiden, wohl aber vorher einplanen:
| Risiko | Was du dagegen tust |
|---|---|
| Das Einkommen schwankt oder bleibt aus | Dein Haushaltsbudget so planen, als gäbe es dieses Geld nicht |
| Die Kosten kommen vor dem Ertrag | Die Startkosten als Ausgabe betrachten, die vielleicht nicht zurückkommt |
| Eigenkäufe, um einen Rang zu halten | Nur bestellen, was du selbst verbrauchst oder als Probe brauchst |
| Druck im Freundeskreis | Einmal fragen und ein Nein stehen lassen |
| Die Arbeit frisst Abende und Schlaf | Feste Blöcke, ein Abend pro Woche ohne Geschäftsnachrichten |
| Der Ausstieg wird kompliziert | Rückgabe- und Kündigungsregeln vor der Anmeldung lesen |
Was du öffentlich über Produkte und Geld sagen darfst
Für jeden Beitrag und jede Nachricht gelten drei Regeln. Über Produkte sprichst du nur mit den aktuellen, von MONAT freigegebenen Aussagen und ohne Heilversprechen. Über Einkommen nennst du keine Beträge und keine Versprechen; wer fragt, bekommt die offizielle Einkommensübersicht. Und auf jedem Kanal steht, dass du unabhängige Beraterin bist und MONAT die Seite nicht selbst betreibt.
Fragen, die du uns vor dem Start stellen solltest
- Wie sieht die Einarbeitung in den ersten vier Wochen aus, und wie oft sprechen wir miteinander?
- Was kostet das Starterpaket in meinem Land gerade, und was davon brauche ich für den Anfang?
- Woher kommen neue Kundinnen, wenn mein eigener Bekanntenkreis die Produkte schon kennt?
- Kann ich in einer vollen Phase im Hauptjob pausieren, und was passiert dann mit meinem Status?
- Was ändert sich, wenn ich nur beraten und kein Team aufbauen möchte?
- Zeigst du mir Vergütungsplan und Einkommensübersicht, bevor ich mich entscheide?
Was passiert, wenn du dich beim Glow Tribe meldest
- Du füllst das Formular auf der Seite „Beraterin werden“ aus: Name, E-Mail, Handynummer, dein Land und wo du mit MONAT gerade stehst. Eine Nachricht dazu ist freiwillig.
- Eine Beraterin aus dem Team liest deine Anfrage und meldet sich persönlich bei dir. Schau dafür auch in dein E-Mail-Postfach.
- Im Gespräch klärt ihr deine Fragen. Sie zeigt dir, was das Starterpaket gerade kostet, und legt dir die Einkommensübersicht vor. Entscheiden musst du dabei nichts.
- Du nimmst dir Bedenkzeit. Eine Woche ist angemessen, um Vergütungsplan, Einkommensübersicht und Richtlinien in Ruhe zu lesen.
- Passt es für euch beide, trägt deine Sponsorin dich bei MONAT ein und arbeitet dich ein. Passt es nicht, bleibst du Kundin oder VIP-Kundin oder verabschiedest dich einfach.
Kurz gefragt
Darf ich im öffentlichen Dienst nebenberuflich Beauty-Produkte verkaufen?
Ja, meistens, aber nicht ohne die Dienststelle. Beamtinnen brauchen für eine bezahlte Nebentätigkeit in der Regel eine Genehmigung. Tarifbeschäftigte zeigen sie vorher schriftlich an, und der Arbeitgeber kann sie untersagen, wenn dienstliche Interessen berührt sind. Kläre das, bevor du das Gewerbe anmeldest.
Muss ich Umsatzsteuer abrechnen?
Nein, solange du die Kleinunternehmerregelung nach § 19 UStG nutzt und unter ihren Umsatzgrenzen bleibst. Ob sie für dich gilt und sinnvoll ist, klärst du mit dem Finanzamt oder einer Steuerberaterin, weil sich die Grenzen ändern können.
Muss ich als Angestellte wegen des Nebenjobs eine Steuererklärung abgeben?
Ja, sobald dein Gewinn aus der Nebentätigkeit im Jahr über 410 Euro liegt. Dann ist die Steuererklärung Pflicht, und die Einnahmenüberschussrechnung kommt als Anlage dazu.
Kann ich ohne Social Media Kundinnen gewinnen?
Ja. Empfehlungen im Bekanntenkreis, Gespräche in Person und die Haaranalyse über deinen persönlichen Link kommen ohne eigenen Kanal aus. Social Media vergrößert nur den Kreis, den du erreichst.
Was passiert, wenn ich wieder aufhören will?
Du kündigst nach den Fristen in den Policies & Procedures von MONAT und meldest danach dein Gewerbe beim Gewerbeamt ab. Weil du kein Lager kaufst, bleibt dabei in der Regel kaum Ware übrig.
Passen fünf Stunden pro Woche in deinen Kalender, schick dem Glow Tribe eine unverbindliche Anfrage und lass dir Starterpaket und Einkommensübersicht für dein Land zeigen.