Network marketing serio: 7 criteri e un test
8 min di lettura Diventare consulente Aggiornato il 5 ottobre 2026 Di Anna Sophie Schulenburg
Il network marketing serio paga le provvigioni con i prodotti venduti a clienti che nel business non entrano mai, e mette per iscritto costi, regole e guadagni realistici prima che tu firmi. Chiedi quindi tre documenti, il piano compensi, il prospetto ufficiale dei redditi e il regolamento con le condizioni di reso e recesso, e confrontali con i sette criteri qui sotto. Quanto faccia sul serio chi hai davanti lo capisci appena chiedi una settimana per pensarci.
Fai questo controllo prima di chiederti se il lavoro entra nella tua settimana. Quante ore servono, quali costi di partenza e quale posizione fiscale mettere in conto se avvii un'attività beauty part-time è un tema a parte. Entrambi sono un orientamento generale e non sostituiscono una consulenza legale o fiscale.
Network marketing o schema piramidale: da dove arrivano i soldi
Visti da fuori, i due modelli si somigliano. Qualcuna consiglia un prodotto, e alcune costruiscono un team. La differenza sta in che cosa viene pagato alla fine.
Nel network marketing, detto anche multi-level marketing (MLM) o vendita diretta multilivello, la provvigione nasce dal fatturato dei prodotti. Guadagni quando le clienti comprano, e se costruisci un team guadagni anche sulle sue vendite. Se nessuna vuole il prodotto, la cassa resta vuota.
In uno schema piramidale, la quota d'ingresso delle nuove partecipanti finanzia i pagamenti a chi è già dentro. Il prodotto fa da facciata o manca del tutto. Un sistema così ha bisogno di sempre più nuove arrivate di quante ne possano esistere, e per questo crolla addosso alle ultime entrate. Nell'Unione europea promuovere un sistema piramidale è tra le pratiche commerciali vietate in ogni caso, e in Italia la legge 173/2005 vieta espressamente le vendite piramidali.
Molte persone considerano schema piramidale qualsiasi modello con un team. È vero quando il premio dipende dalla persona reclutata invece che da ciò che si vende. Per questo il piano compensi ti dice più di qualsiasi racconto di successo.
È uno schema piramidale? I sette criteri da verificare
Porta questa tabella al colloquio o mettila accanto ai documenti. Ogni riga si verifica con un documento o con una domanda precisa.
| Criterio | Modello serio | Segnale d'allarme |
|---|---|---|
| 1. Valore del prodotto | Il prodotto si compra anche senza l'opportunità di business, a un prezzo che diresti senza imbarazzo a un'amica | Nel colloquio si parla quasi solo di reclutare, il prodotto resta sullo sfondo |
| 2. Accesso per le clienti | Si può comprare sempre senza contratto da partner | Sconti solo con contratto, ogni cliente deve entrare subito |
| 3. Fonte di guadagno | Provvigione sul fatturato dei prodotti, anche nel team | Premio per ogni persona reclutata, quote d'ingresso come entrata principale |
| 4. Acquisti | Niente magazzino, ordini secondo il bisogno | Grande kit iniziale obbligatorio, il livello si mantiene solo con acquisti propri |
| 5. Reso e uscita | Diritto di reso per le clienti, riacquisto della merce invenduta, recesso regolato per iscritto | Preavvisi di mesi, all'uscita la merce resta a te |
| 6. Dati sui guadagni | Prospetto ufficiale dei redditi con valori mediani, prima della firma | Screenshot, auto, viaggi, l'espressione “reddito passivo” |
| 7. Comportamento | Tempo per pensarci, domande benvenute, regole pubblicitarie chiare | “Valido solo oggi”, promesse di guarigione, pressione sulle amiche |
Se per un'azienda spunti due segnali d'allarme, non firmare nulla finché quei punti non sono chiariti per iscritto. Il criterio 1 lo verifichi senza firmare alcun contratto. L'analisi dei capelli gratuita fa domande sui tuoi capelli e propone una routine da provare prima come cliente.
Un altro indizio è l'adesione a un'associazione della vendita diretta che pubblica un proprio codice di condotta, in Italia per esempio AVEDISCO o Univendita. Se un'azienda ne fa parte lo trovi sul sito dell'associazione. Il tuo controllo sulle sette righe resta comunque necessario.
I criteri applicati a MONAT
MONAT vende prodotti per capelli, pelle e benessere, per esempio l'olio REJUVENIQE® come impacco prima dello shampoo e come finish o una propria linea skincare. Il modo più semplice per capire se il prodotto vale per te è usarne uno tu stessa per qualche settimana. Poi chiediti se lo consiglieresti anche senza guadagnarci nulla.
Per le clienti esistono l'acquisto normale e un programma clienti VIP, entrambi senza contratto da partner. Il criterio 2 è quindi soddisfatto per come è costruito il modello. Resta da capire quanta parte del team in cui entreresti è fatta di clienti finali. Questa domanda la fai direttamente alla consulente.
Il piano compensi MONAT lega la provvigione alla vendita di prodotti. Leggi comunque tu il piano attuale e segna due cose: se per alcuni livelli esiste un volume minimo mensile e quanto di questo può venire dai tuoi ordini personali. Chiedi anche se puoi fermarti per un periodo senza perdere del tutto il tuo livello.
MONAT regola reso, riacquisto e recesso nelle Policies & Procedures. Lì guarda le scadenze e che cosa succede alla merce invenduta quando esci. Le linee guida su pubblicità e comportamento fanno parte dello stesso pacchetto. Controlla che cosa possono dire le partner sui guadagni e sugli effetti dei prodotti.
MONAT pubblica un prospetto dei redditi (Income Disclosure Statement). Chiedi la versione per il tuo paese e leggi prima la mediana, il valore che lascia metà delle partner sopra e metà sotto. Se la mediana manca, chiedila. Pochi redditi alti tirano su le medie, e le singole storie non dicono nulla sulle tue possibilità. Fa sul serio chi ti mostra questo documento prima che tu decida.
Come leggere le pagine delle consulenti
Le pagine e i canali social delle singole consulenti, anche quelli della Glow Tribe, appartengono a distributrici indipendenti. MONAT non li gestisce. Una consulente seria lo dice chiaramente, non si presenta come canale ufficiale del produttore e basa ciò che dice su prodotti e guadagni solo sui documenti MONAT attuali e approvati. Se una pagina privata si definisce “pagina ufficiale MONAT” o non dice da nessuna parte chi c'è dietro, è un segnale d'allarme.
Il test della settimana prima di firmare
Durante il colloquio di' una frase sola: “Ci dormo sopra una settimana.” Se chi hai davanti resta tranquilla e ti manda i documenti, è un buon segno. Se arriva la fretta, per esempio “l'offerta vale solo oggi”, hai davanti uno dei segnali d'allarme più chiari in assoluto. I sette giorni usali così:
| Giorno | Cosa fai | A cosa fai attenzione |
|---|---|---|
| 1 | Chiedi per iscritto piano compensi, prospetto dei redditi e regolamento | Arrivano via e-mail senza che nessuno ti chieda la firma? |
| 2 | Leggi il piano compensi | Qualche pagamento dipende dalle persone reclutate invece che dal fatturato? |
| 3 | Leggi il prospetto dei redditi | La mediana si avvicina a quello che immagini di guadagnare al mese? |
| 4 | Somma i costi | Kit iniziale, il tuo fabbisogno mensile, campioni, spedizioni, posizione fiscale: c'è tutto su carta, con la data? |
| 5 | Leggi il regolamento | Reso, riacquisto, recesso: quali scadenze valgono nel tuo paese? |
| 6 | Scrivi le tue domande | Quali punti della tabella di autotest sono ancora aperti? |
| 7 | Fai le domande, annota le risposte | Ricevi risposte concrete o entusiasmo? |
Alla fine della settimana sai se numeri e regole si adattano alla tua vita. Se dopo sette giorni manca ancora un documento, anche quella è una risposta.
Gli errori tipici quando controlli
Molte decisioni sbagliate iniziano con una scorciatoia nella lettura. Prima della freccia c'è la scorciatoia, dopo la freccia quello che fai al suo posto:
- Credere ai racconti di successo nelle stories → leggere la mediana nel prospetto dei redditi
- Accettare promesse a voce sui costi → ogni cifra per iscritto, con la data di riferimento
- Prendere la presentazione della tua sponsor per l'originale → chiedere il PDF direttamente all'azienda
- Leggere i documenti di un altro paese → la versione attuale valida per il tuo paese
- Comprare un kit grande per partire subito alla grande → ordinare prima come cliente, poi decidere
- Considerare la rubrica del telefono una lista clienti → pensare a chi consiglieresti il prodotto anche senza provvigione
Cosa può remare contro anche con un'azienda seria
Un modello può soddisfare tutti e sette i criteri e comunque non fare per te. Il reddito non è garantito e dipende dal tuo impegno. Metti in conto che nei primi mesi resti poco o niente. Consulenze, follow-up e ordini richiedono tempo ogni settimana, soprattutto accanto a un lavoro o alla famiglia.
In più ci sono i costi e gli obblighi dell'attività in proprio: posizione fiscale, tasse e prodotti personali sono a carico tuo. Chi vende alle amiche facendo pressione mette a rischio le amicizie. E la vendita diretta ha una reputazione altalenante, quindi devi saper rispondere con calma alle domande scettiche.
Le domande da farci prima di entrare
- Quanta parte del fatturato del team in cui entrerei viene da clienti finali e quanta dalle partner?
- Quali costi iniziali e ricorrenti ci sono, e quali sono fissati per iscritto?
- Ci sono vendite minime mensili per mantenere livello o provvigione, e quanto posso ordinarne io stessa?
- Come funzionano in concreto reso, riacquisto e recesso, con quali scadenze?
- Mi mostri il prospetto dei redditi attuale prima della mia decisione?
- Per ora posso restare solo cliente?
Cosa succede quando contatti la Glow Tribe
Mandi una richiesta senza impegno dalla pagina “Diventa consulente”. Una consulente del team ti contatta di persona, risponde alle tue domande, ti mostra quanto costa in questo momento il kit iniziale e ti presenta il prospetto ufficiale dei redditi. In quel colloquio non devi decidere nulla, e la settimana per pensarci ne fa espressamente parte.
Se all'inizio ti interessano solo i prodotti, resti cliente o cliente VIP. Quali sistemi di cura esistono e per chi sono pensati lo trovi nella panoramica della cura dei capelli MONAT.
Domande rapide
Il network marketing è legale in Italia?
Sì, la vendita diretta multilivello è consentita finché la provvigione nasce dal fatturato dei prodotti. Sono vietati gli schemi piramidali, che pagano soprattutto il reclutamento di nuove partecipanti. Per un contratto concreto può aiutarti un'associazione dei consumatori o un'avvocata.
MONAT è uno schema piramidale?
No, secondo i due criteri chiave di questa pagina: la provvigione nel piano compensi MONAT dipende dal fatturato dei prodotti, e le clienti comprano senza contratto da partner. Verificalo comunque sulla versione attuale per il tuo paese.
Devo reclutare amiche e familiari per guadagnare qualcosa?
No. La provvigione nasce dalla vendita di prodotti alle clienti, mentre il team è un'opzione e non un requisito. Chi ti dice il contrario descrive un segnale d'allarme della tabella qui sopra.
Come consulente mi serve la partita IVA?
Dipende da come e quanto lavori. In Italia la vendita diretta ha regole proprie per le incaricate alla vendita (legge 173/2005), e il volume delle provvigioni decide contributi e adempimenti fiscali. Mettili in conto accanto ai costi di partenza di un'attività beauty part-time e, nel dubbio, chiedi a una commercialista.
Quanto costa entrare in MONAT?
Dipende dal paese e dal kit iniziale del momento, perciò qui non trovi una cifra. Fatti dare l'importo per iscritto e aggiungi il tuo fabbisogno mensile, i campioni e le spedizioni.
Se vuoi passare i sette criteri sui documenti originali, chiedi senza impegno alla Glow Tribe il piano compensi e il prospetto dei redditi.