Network marketing serio o esquema piramidal: 7 criterios
8 min de lectura Hacerse consultora Actualizado el 5 de octubre de 2026 Por Anna Sophie Schulenburg
Un network marketing serio se reconoce porque el dinero sale de productos vendidos a clientas que nunca entran en el negocio, y porque los costes, las reglas y unas ganancias realistas están por escrito antes de que firmes. Pide por eso tres documentos, el plan de compensación, el informe oficial de ingresos y las normas con las condiciones de devolución y baja, y revísalos con los siete criterios de abajo. En cuanto pidas una semana para pensarlo, verás hasta qué punto va en serio tu interlocutora.
Haz esta comprobación antes de preguntarte si el trabajo cabe en tu semana. Cuántas horas, qué costes de inicio y qué alta fiscal debes prever si empiezas un negocio de belleza a tiempo parcial es otro tema. Ambas cosas son una orientación general y no sustituyen un asesoramiento jurídico ni fiscal.
Network marketing o esquema piramidal: de dónde sale el dinero
Vistos desde fuera, los dos modelos se parecen. Hay personas que recomiendan un producto, y algunas forman un equipo. La diferencia está en qué se paga al final.
En el network marketing, también llamado marketing multinivel (MLM) o venta directa multinivel, la comisión nace de la venta de productos. Ganas dinero cuando las clientas compran, y si formas un equipo, ganas además con las ventas de ese equipo. Si nadie quiere el producto, la caja se queda vacía.
En un esquema piramidal, la cuota de entrada de las nuevas participantes financia los pagos a las que ya están dentro. El producto es puro decorado o directamente falta. Un sistema así necesita siempre más recién llegadas de las que puede haber, y por eso acaba hundiéndose para las últimas en entrar. En la Unión Europea, promover un sistema piramidal está entre las prácticas comerciales prohibidas en cualquier caso, y en España la Ley de Competencia Desleal lo trata como práctica engañosa.
Mucha gente considera piramidal cualquier modelo con equipo. Es cierto cuando la prima depende de la persona captada en lugar de lo que se vende. Por eso el plan de compensación te dice más que cualquier historia de éxito.
¿Es un esquema piramidal? Los siete criterios como autotest
Llévate esta tabla a la conversación o ponla junto a los documentos. Cada fila se comprueba con un documento o con una pregunta concreta.
| Criterio | Modelo serio | Señal de alarma |
|---|---|---|
| 1. Valor del producto | El producto se compra también sin la oportunidad de negocio, a un precio que le dirías sin reparo a una amiga | En la conversación casi todo gira en torno a captar, el producto queda al margen |
| 2. Acceso para clientas | Se puede comprar siempre sin contrato de socia | Descuentos solo con contrato, cada clienta debe entrar enseguida |
| 3. Fuente de ingresos | Comisión sobre la venta de productos, también en equipo | Prima por persona captada, cuotas de entrada como ingreso principal |
| 4. Compras | Sin stock, pedidos según necesidad | Kit de inicio grande obligatorio, el rango solo se mantiene con compras propias |
| 5. Devolución y salida | Derecho de devolución para clientas, recompra de la mercancía no vendida, baja regulada por escrito | Plazos de preaviso de meses, al salir la mercancía se queda contigo |
| 6. Datos de ingresos | Informe oficial de ingresos con valores medianos, antes de firmar | Capturas de pantalla, coches, viajes, la expresión «ingresos pasivos» |
| 7. Comportamiento | Tiempo para pensarlo, preguntas bienvenidas, normas publicitarias claras | «Solo hoy», promesas de curación, presión sobre tus amigas |
Si marcas dos señales de alarma en una empresa, no firmes nada hasta que esos puntos estén aclarados por escrito. El criterio 1 lo compruebas sin firmar ningún contrato. El análisis capilar gratuito pregunta por tu cabello y propone una rutina que pruebas primero como clienta.
Otra pista es que la empresa pertenezca a la asociación nacional de venta directa, que publica su propio código de conducta; en España es la AVD (Asociación de Empresas de Venta Directa). En la web de la asociación figura qué empresas son miembros. Tu propia comprobación con las siete filas sigue siendo necesaria.
Los criterios aplicados a MONAT
MONAT vende productos de cabello, piel y bienestar, por ejemplo el aceite REJUVENIQE® para el tratamiento antes del lavado y como acabado o su propia línea de cuidado facial. La forma más sencilla de saber si el producto te compensa es usar uno tú misma durante unas semanas. Después pregúntate si lo recomendarías también sin ganar nada con ello.
Para las clientas existe la compra normal y un programa de clientas VIP, ambos sin contrato de socia. Con eso el criterio 2 se cumple por la propia estructura del modelo. Queda por saber qué proporción de clientas finales hay en el equipo al que entrarías. Esa pregunta se la haces directamente a la consultora.
El plan de compensación de MONAT vincula la comisión a la venta de productos. Aun así, lee tú misma el plan actual y marca dos cosas: si algunos rangos exigen un volumen mínimo mensual y cuánto de ese volumen puede salir de tus propios pedidos. Pregunta también si puedes hacer una pausa sin perder del todo tu estatus.
MONAT regula la devolución, la recompra y la baja en sus Policies & Procedures. Fíjate ahí en los plazos y en qué pasa con la mercancía no vendida cuando lo dejas. Las normas de publicidad y conducta forman parte del mismo paquete. Comprueba qué pueden decir las socias sobre ingresos y sobre los efectos de los productos.
MONAT publica un informe de ingresos (Income Disclosure Statement). Pide la versión de tu país y lee primero la mediana, el valor que deja a la mitad de las socias por encima y a la otra mitad por debajo. Si no aparece la mediana, pídela. Unos pocos ingresos altos inflan las medias, y las historias individuales no dicen nada sobre tus posibilidades. Juega limpio quien te enseña este documento antes de que decidas.
Cómo leer la página de una consultora
Las páginas y los canales de redes sociales de cada consultora, también los de Glow Tribe, pertenecen a distribuidoras independientes. MONAT no los gestiona. Una consultora seria lo dice con claridad, no se presenta como canal oficial del fabricante y basa lo que dice sobre productos e ingresos solo en los documentos MONAT actuales y aprobados. Si una página privada se llama «página oficial de MONAT» o no hay ninguna indicación de quién está detrás, es una señal de alarma.
La prueba de la semana antes de firmar
Di una sola frase en la conversación: «Me lo voy a pensar una semana.» Si tu interlocutora sigue tranquila y te manda los documentos, es buena señal. Si llegan las prisas, por ejemplo con un «la oferta solo vale hoy», tienes delante una de las señales de alarma más claras que hay. Los siete días los aprovechas así:
| Día | Qué haces | En qué te fijas |
|---|---|---|
| 1 | Pedir por escrito el plan de compensación, el informe de ingresos y las normas | ¿Llegan por correo sin que nadie te pida la firma? |
| 2 | Leer el plan de compensación | ¿Algún pago depende de personas captadas en lugar de las ventas? |
| 3 | Leer el informe de ingresos | ¿La mediana se acerca a lo que te imaginas ganar al mes? |
| 4 | Sumar los costes | Kit de inicio, tu consumo mensual, muestras, envíos, alta fiscal: ¿está todo en papel y con fecha? |
| 5 | Leer las normas | Devolución, recompra, baja: ¿qué plazos rigen en tu país? |
| 6 | Escribir tu lista de preguntas | ¿Qué puntos de la tabla de autotest siguen abiertos? |
| 7 | Hacer las preguntas, anotar las respuestas | ¿Recibes respuestas concretas o entusiasmo? |
Al final de la semana sabes si las cifras y las reglas encajan con tu vida. Si a los siete días todavía falta un documento, también tienes tu respuesta.
Errores típicos al comprobar
Muchas malas decisiones empiezan con un atajo al leer. Antes de la flecha está el atajo; detrás, lo que haces en su lugar:
- Creer las historias de éxito contadas en stories → leer la mediana en el informe de ingresos
- Aceptar promesas verbales sobre costes → cada cifra por escrito, con su fecha
- Tomar la presentación de tu patrocinadora por el original → pedir el PDF directamente a la empresa
- Leer documentos de otro país → la versión actual vigente en tu país
- Comprar un kit grande para empezar a lo grande → pedir primero como clienta y luego decidir
- Ver los contactos del teléfono como lista de clientas → pensar a quién recomendarías el producto aunque no ganaras comisión
Lo que puede jugar en contra incluso con una empresa seria
Un modelo puede cumplir los siete criterios y aun así no ser para ti. Los ingresos no están garantizados y dependen de tu esfuerzo. Cuenta con que en los primeros meses quede poco o nada. Asesorar, hacer seguimiento y gestionar pedidos lleva tiempo cada semana, sobre todo junto a un trabajo o una familia.
A eso se suman los costes y las obligaciones de trabajar por cuenta propia: el alta, los impuestos y los productos propios corren de tu cuenta. Vender con presión a tus amigas pone en juego las amistades. Y la venta directa tiene una reputación desigual, así que necesitas responder con calma a las preguntas escépticas.
Preguntas que deberías hacernos antes de entrar
- ¿Qué parte de la facturación del equipo al que entraría viene de clientas finales y qué parte de socias?
- ¿Qué costes de inicio y costes fijos hay, y cuáles están por escrito?
- ¿Hay ventas mínimas mensuales para mantener el estatus o la comisión, y cuánto puedo pedir yo misma?
- ¿Cómo funcionan en concreto la devolución, la recompra y la baja, y con qué plazos?
- ¿Me enseñas el informe de ingresos actual antes de que decida?
- ¿Puedo quedarme de momento solo como clienta?
Qué pasa cuando contactas con Glow Tribe
Envías una solicitud sin compromiso desde la página «Hazte consultora». Una consultora del equipo se pone en contacto contigo en persona, responde a tus preguntas, te enseña cuánto cuesta ahora el kit de inicio y te presenta el informe oficial de ingresos. En esa conversación no tienes que decidir nada, y la semana para pensarlo forma parte del proceso de forma expresa.
Si al principio solo te interesan los productos, te quedas como clienta o clienta VIP. El resumen del cuidado capilar de MONAT recoge qué sistemas de cuidado existen y para quién está pensado cada uno.
Preguntas rápidas
¿Es legal el network marketing en España?
Sí, la venta directa multinivel está permitida mientras la comisión nazca de la venta de productos. Están prohibidos los esquemas piramidales, que pagan sobre todo por captar nuevas participantes. Para un contrato concreto te puede ayudar una asociación de consumidores o una abogada.
¿MONAT es un esquema piramidal?
No, según los dos criterios clave de esta página: la comisión del plan de compensación de MONAT depende de la venta de productos, y las clientas compran sin contrato de socia. Compruébalo de todos modos con la versión actual para tu país.
¿Tengo que captar a amigas y familia para ganar algo?
No. La comisión nace de la venta de productos a clientas, y un equipo es una opción más, nunca un requisito. Quien te diga lo contrario describe una señal de alarma de la tabla de arriba.
¿Necesito darme de alta como autónoma para ser consultora?
En España, por lo general sí, cuando la actividad es habitual: te das de alta en Hacienda y en la Seguridad Social. A los costes de inicio de un negocio de belleza a tiempo parcial se suman entonces cuotas e impuestos. Si dudas, pregunta en una gestoría o a una asesora fiscal.
¿Cuánto cuesta empezar en MONAT?
Depende del país y del kit de inicio vigente, por eso aquí no hay cifra. Pide el importe por escrito y suma tu consumo mensual, las muestras y los envíos.
Si quieres repasar los siete criterios con los documentos originales, pide sin compromiso a Glow Tribe el plan de compensación y el informe de ingresos.